怅然若失的科隆游戏开幕夜
参加完今年的科隆游戏开幕夜，葡萄君在短暂的兴奋过后，还是有点难过。
从表面上看，这又是中国游戏赢麻了的一年：开幕夜上一共发布了8款中国游戏，其中仅腾讯系就占了6款，而且开场的是《古剑》，压轴的是《黑神话：钟馗》。
展会的最佳移动游戏奖，除了常客《原神》，还没上线的《明日方舟：终末地》也拿到了提名。最后的获奖者，则是一直被认为小众的乙游《恋与深空》。
但和我们之前预期的不一样，大部分中国游戏在播片时，现场的氛围都比较冷淡。反观日本游戏，不管是《怪物猎人》《寂静岭f》还是《鬼武者》，他们获得的叫好声都要大得多。身处主场的欧美游戏就更不必说了，有朋友吐槽：“连雅达利这种半死不活的厂商，出个小品游戏，现场都有人鼓掌欢呼……”
另一位同样在现场的朋友感慨，如果光看宣传报道，中国游戏恨不得每天都在创造历史。可至少在那天晚上，她感受不到海外发自内心的认可与尊重。
“你说他们（海外厂商）有多创新吗？不过也是一些老IP搞来搞去……中国厂商要真正进入他们的话语体系，挺难的。来到这里，我们不能因为会做GaaS，就觉得自己很NB很NB了。”
《使命召唤：黑色行动7》的发布环节
其实这种现象的成因很复杂。比如愿意买票入场的观众，大概率是买断单机的消费主力；中国游戏的IP积累，肯定也比不上日美3A大作的历史和知名度。但抛开这些借口不提，面对这些声音，我的心里确实不是滋味。
所以在海外，中国游戏的影响力到底有多大？我们会不会有点自嗨了？带着这些疑问，我的2025科隆之行就这么开始了。
02
三年，从懵懂到从容
如果说前两年来科隆，葡萄君还带着不太自信的民族情绪，在茫茫多的展位当中寻找稀缺的中国味道；那么今年我最大的感受就是，中国游戏开始变得更从容了。
无需特意寻找，在6-9号核心展馆，我至少看到了18款中国游戏的独立展台。再考虑到《伊莫》等星罗棋布分散在各个展位的游戏，以及《异环》《星际理想国》这种虽在10号展馆却依然火爆的作品，整体数量肯定还要更多。
顺带一提，考虑到腾讯投资了英雄、灵游坊和西山居，其中有12款都属于腾讯系，占比近7成
我猜有朋友会说：海外核心玩家怎么会玩F2P游戏？这些厂商一定想靠海外热度回传国内，赔本赚吆喝！
曾经我也这么想，但今年好像不一样——在《合金装备》的海报下面，我听到两个年轻玩家指着绿色的三角形窃窃私语：“这是什么游戏？是不是三角洲？”印着国产游戏的手提袋，也正在沿着科隆展馆蔓延开来，出现在城市的各个角落。
“不都是绿色三角吗？”
国产游戏手提袋流动得太快了……
更让我松了一口气的是，这次我遇到的很多海外玩家，对GaaS都没那么抵触了。
一名《明日方舟：终末地》的KOL告诉我，这款游戏有独特的辨识度。“整体质感和玩法给人一种大作感，基建玩法更是特殊……与其说它是个常规抽卡游戏，不如说它先做了款好玩的游戏，再把抽卡加到了上头。”
而在腾讯to B展台，《穿越火线：虹》一天举办了6场面向海外KOL的闭门演示，主创团队说效果超出了预期。“可能恐惧和枪战是全球共通的语言……真的把自己喜欢的东西做出来，大家是会认的。”
演示会现场的布置也挺讲究
要知道，在2023年的科隆游戏展，一切还不是这样的。
2023年，疫情刚刚结束，大家还不太习惯和世界重新连接，德国也比美国更令人陌生。大街上，展会里，大家的面孔都带着一点紧张和懵懂。
2023年的科隆游戏展
那一年，最让大家振奋的是永远在排队的《黑神话：悟空》展台。看着等待300分钟的显示牌，大家兴奋地觉得，中国即将拥有自己的第一款3A游戏，并产生了强烈的民族自豪感。
而在GaaS领域，那一年国产游戏输出影响力主要是靠二次元。走在展馆里，看着米哈游的巨幅广告，我已经数不清自己遇到了多少雷电将军、甘雨和迪卢克。在《原神》展台，外国主持人还特意掏出二胡，有点尴尬地拉了一首跑调版《尘世闲游》……
到了2024年，情况发生了一些变化。这一年，中日韩游戏的存在感显著提升，很多朋友会讨论「东升西落」是否存在。我们不再刻意寻找中国游戏的身影，而是开始思考科隆游戏展到底能给业务带来什么帮助。
在这一年前后，几乎所有人都意识到了PC平台的重要。其中更有名的故事是，2023年参加过科隆游戏展，《三角洲行动》就决定把PC当做最优先的版本，因为“要上牌桌”——最近有腾讯高层告诉我，这可能是《三角洲行动》所做出的最关键的决策。
同样是在这一年，国产射击游戏开始崭露头角，《解限机》《漫威争锋》等游戏都十分火热。和此前大家所痴迷的国风不同，只看卖相，谁也不知道这些游戏来自哪里。
亲自下场的郭炜炜
在《黑神话：悟空》曾经的展位，《暗区突围：无限》举办了一场面向海外的发布会，魔方总裁Enzo亲自出场讲解。看着戴着帽子留着长发的Enzo，认真提问的KOL，以及暗区硬核现代的气质与卖相，我模糊地意识到，一款优秀的中国游戏，没必要看起来也那么中国。
这一年的展会结束后，根据科隆官方提供的参展平面图，我们发现6、7、9号核心展馆已经显露出中、日、美三分天下之势。在这里，以腾讯为代表的国产厂商不再是单点突破式的各自为战，而是有了属于自己的战场。
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而当时间来到2025年，我们已经不再刻意在乎国产游戏的出场率。事实上，不少来参展的中国厂商，已经显得非常老练了。
比如越来越多厂商意识到，排队试玩才是参展海外的硬通货，于是今年中国游戏展台基本都有几十台实机可供试玩。在单机领域，《影之刃零》接力当年的《黑神话：悟空》，摆出了试玩需排队200分钟的告示：
而在GaaS领域，《王者荣耀世界》《明日方舟：终末地》《异环》《CrisisX》《二重螺旋》等还未上线的游戏的队伍都络绎不绝。随便找几个国游展台，你就能看到观众排着长队，或席地而坐，或随身携带小凳。
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再比如越来越多厂商意识到，酒香也怕巷子深。几家去年选择了较为偏远的10号展馆的中国厂商，今年盘下了更核心的6-9号展馆。而且大家发现只卷Coser显然不过瘾，是时候启动更巨幅的广告，和更炫酷的装置了。
《明日方舟：终末地》今年的巨幅广告位真的很难拍
Level Infinite《沙丘：觉醒》的试玩区，摆放了一只巨大的沙虫，旁边的采集设备还会上下移动，发出工业感十足的巨响，吸引不少IP粉丝驻足。
《明日方舟：终末地》的展台，直接搬来了一整套工业流水线，以及一座巨大的协议核心。有工作人员告诉我，为了把这套带电的家伙事陆运到科隆，大家花了九牛二虎之力。
《无限暖暖》的展台附近，逡巡着一个可爱的大头暖暖。她不但会流畅自然地拍手、转圈、比心，还会和玩家一同握手拥抱。当旁边的工作人员拿出泡泡枪造景合照，活脱脱就是一副迪士尼的情景。
《王者荣耀世界》的展台则建设了一桩巨大的许愿树，给海外的朋友带来了一点东方浪漫。在树枝当中悬挂的祈愿签上，我至少看到了用中文、英文和德文三种语言写下的，对亲人、朋友健康快乐的祝福。
“愿家人和我平平安安，世人善有善报”
在米哈游的展台，《绝区零》的小汽车，《崩坏：星穹铁道》的迷迷也都颇为震撼，甚至连三星的展台还在用巨大的《原神》匿叶龙吸引大家的注意……也算是韩国公司变相帮中国游戏狠狠输出了一波。
不过依旧遗憾的是，即便我们的展台有了做大做强之势，但如果随机向海外玩家提问，他们依然对中国游戏没有太多感知，或是不知道自己排队的游戏来自中国——礼貌的夸夸当然不少，但关于哪些游戏厉害，又具体怎么厉害，大家就语焉不详了……
总之，从2023年的懵懂试探，到2024年的次第融入，再到2025年的从容老练，虽然我们仍然没有打入海外游戏行业最核心的评价体系，但这三年毕竟没有白过。
当一天的展会结束，我和朋友步行到不远处一家近两年开张的冒菜馆，发现这里同样挤满了来参展的中外食客，我忽然意识到，「独在异乡为异客」这句话，已经不再能形容中国游戏行业在科隆的感受。
看到这一切，我的同事向我感慨，当年科隆曾经是文化传播的要地，让教堂绘卷走向世俗，宫廷乐走向大众。而今天，中国游戏同样来到这片土地，希望把这里当作舞台，名扬四海，和更多人美美与共。
没有艺术天生就能跨越国界，但优秀的艺术迟早会跨越阶层、种族和文化。只是这个过程往往比我们想象得漫长，需要几代作品，几款IP，甚至几代从业者的积累。在这一点上，中国游戏并没有什么不同。
03
Be water my friend，
创造新大同
回到文章开头的问题，站在全球视角，我们到底应该如何评价中国游戏的地位和阶段？
从市场影响力来看，2024年中国自研游戏海外收入增长了13.39%，而全球游戏市场仅增长了3.2%（Newzoo数据）。除了SLG和休闲等传统手游强项品类，我们在射击、动作、二次元等品类也拥有了大批海外用户。科隆现场海量的展台（不得不说，拥有展台的前提是买得起展台）、重要展厅的渗透，都在证明这一点。
图源2024年中国游戏产业报告数据
与此同时，近三年中国游戏在科隆的步步为营，也算是各大公司上一阶段出海战略的成果。以腾讯为例，如果从投资拳头开始算起，他们已经在海外布局了17年，如今这才有了科隆展上的《沙丘：觉醒》《消逝的光芒：困兽》《流放之路2》等产品。
只是在海外大厂的展台，你依然看到更加巨大的奇观，更汹涌的人流。虽然在科隆游戏开幕夜，一些现场反应遇冷的3A大作展现出了欧美行业的困境。但在别人的主场，我们还是有很长的路要走。
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更何况，游戏也不只是商品，从文化影响力来看，光有一款《黑神话：悟空》，就想跻身一向由欧美日主导的核心圈层和评价体系，显然还不太够。
加上《影之刃：零》可能也不够
如今为了扩大前者，改善后者，中国游戏正在聚合起来，创造自己的生态。老生常谈的，当然还是腾讯对于《黑神话：悟空》《影之刃零》《古剑》等国产单机的投资与扶持，以及对全球数一数二团队的投资布局。
《古剑》
值得庆幸的是，沿着这条路径，我们已经开始看到回报了。
去年我们曾经感慨，以腾讯为代表的中国游戏公司的全球化，不是靠坚船利炮轰开大门的侵略式出海，而是通过和大家交朋友，提供支持，分享经验，慢慢培养生态。就像李小龙说的那句话：“Be water my friend.”
而今年，我能从各种蛛丝马迹更明显地察觉这一点。在4.2的To B展馆，腾讯游戏的展台相当开放，大家可以任意参观交谈，享受免费的零食、饮料和啤酒，还有工作人员向你安利好吃的巧克力；而旁边Xbox的展台，则需要先和前台确认预约。虽然里面会有亲切礼貌的工作人员和你寒暄指引，只是难免有点……端着。
腾讯游戏to B展馆的展台无人阻拦
事实上，我们这种更东方、更开放的姿态，可能比想象中更有用。
前几天一位腾讯高层和我讲了个故事：在旗下一支头部海外团队纠结于要不要扩大规模的时候，他们没有直接做决定，而是邀请整个项目组到深圳科兴的办公室工作一段时间，看看大团队的状态。如此持续了4-5年，团队终于下定决心增加人数，旗下产品也迎来了翻红。
在这位高层看来，「不要教人做事」的道理，就和家长不要一味逼小朋友读书差不多。“（要让他们想明白）自己想要成为一个什么样的人，然后知道别人是怎么做的，我可以怎么做到。”
而且面对非腾讯系的公司，他们也表现出了类似的态度，不吝提供帮助。比如在Devcom上，腾讯的AI全链路游戏创作解决方案VISVISE分享了不少AI自动蒙皮的实战技巧。而这项原本主要服务腾讯内部游戏的工具，未来很快就要出海了。
科隆游戏展上试用VISVISE的海外开发者
毕竟，赚钱最好的办法，就是带着更多人一起赚钱。如果能做到这一点，玩家、从业者、供应商、KOL、游戏展会……都会成为你的利益共同体。这应该也能部分解释，为什么科隆游戏展上的中国面孔越来越多，而且我们的做派，越来越不像外来者。
好多人都问这个袋子哪里领
那么到底什么时候，我们才能打入全球行业的核心，甚至站在产业新的顶点？这个过程可能还是有点漫长，正如沙特财团在足球领域投资了那么多，布局十几年，最终是为了在2034 世界杯开花结果。
幸运的是，我们有庞大且日趋成熟的市场、足够的资源，愈发丰富的积累，擅长GaaS，没有海外3A那样的转型包袱。如今整个行业走过了最自卑的阶段，我们正在变得从容，而且一定会变得更加从容。
所以，我不想再尬吹中国游戏正在创造历史。因为创造历史靠的不是某个瞬间，而是日积跬步；我也不想再尬吹国风与文化输出，因为最强大的创作者，应该能像最鼎盛时期的好莱坞那样，和全世界最顶尖的人才合作，从各个文化当中汲取精华，再融入自己的理解，最终浸润到全球用户的心中。
Cosplay《黑神话：悟空》角色四妹的穆斯林女生
到了那一天，中国游戏将呈现出更加从容的格局和风貌。毕竟，单纯的「东升西落」不该是我们的核心目标；「东升西升」，让全球行业在我们的推动下齐头并进，才是我们应该追求的新大同。
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